Axioma plus, distributivni centar specijalizovan za širok asortiman građevinskih materijala i sistema, zauzima vodeću poziciju na tržištu zahvaljujući strateškim partnerstvima s renomiranim kompanijama poput Roloplast Mošić, Rolka, Expalum, Panel Land, ASC, Profilink, Alphacan, AKPA, Wurth, i Deceuninck.
Njihov sveobuhvatan pristup obuhvata distribuciju PVC i aluminijumskih profila, komponenti za roletne, komarnike, garažna vrata, okapnice, dekorativne panele, kao i podršku i inženjering za svaki građevinski projekat.
Sa vizijom daljeg razvoja i širenja ponude u 2025. godini, razgovarali smo sa M.Sc. Branislavom Lj. Jovanovićem EMBA, zaduženim za stratešku komunikaciju sa inostranim partnerima i nastup Axioma plus na tržištu.
Kao sveobuhvatan distributivni centar, Axioma plus predstavlja pouzdanog partnera za profesionalce u građevinskoj industriji. Njihova posvećenost kvalitetu, inovacijama i saradnji sa svetski priznatim brendovima postavlja ih u sam vrh tržišta, obećavajući uzbudljivu budućnost za 2025. godinu i dalje.
Axioma plus zastupa brojne renomirane brendove. Možete li nam reći nešto više o strategiji koja stoji iza ovih partnerstava i kako ona doprinose Vašem uspehu?
Više od petnaest godina težimo da obezbedimo kvalitetne proizvode po konkurentnim cenama i to smo uspeli samo najboljom procenom poslovnih partnera sa kojima sarađujemo i čiji proizvodi upotpunjuju naš prodajni portfolio. Strateški smo težili balansiranoj saradnji sa svim brendovima i pronalaženju proizvoda iz svačijeg asortimana koji su potrebni našem tržištu. Cilj je bio ostvariti što bolji međusobni uspeh bez povećavanja konkurentskog jaza među nekim našim partnerima. Neki od njih su ozbiljni rivali na drugim tržištima, ali ne i u Srbiji zahvaljujući našim prodajnim metodama.
Kako biste opisali trenutni asortiman proizvoda koji nudite i koje su glavne prednosti Vašeg distributivnog centra za profesionalce u građevinskom sektoru?
Axioma plus je svoje poslovanje zasnovala na brzini isporuke i dostupnosti materijala. Uvek smo radili „domaćinski“ što se temeljilo na manirima porodice Mošić koja je u genetski kod kompanije usadila prave vrednosti, a koje se temelje na klijentu čije je mišljenje i zadovoljstvo uvek u centru svake poslovne aktivnosti. Dobar odabir proizvoda, ozbiljan lager, stručno i ljubazno osoblje sigurno su najvažniji deo ukupnog uspeha svih kompanija porodice za koje sam angažovan.
Roloplast Mošić je poznat ne samo na teritoriji Srbije, brend kojem se veruje. Kako biste opisali prethodnu godinu u pogledu obima, kvaliteta i inovacija, a koji su ciljevi za 2025?
Roloplast Mošić je sinonim za tradiciju na čijem iskustvu su formirane sve ostale firme porodice Mošić, a veliko zalaganje braće Branka i Marka Mošić samo je ubrzalo svaki rast i razvoj porodičnog biznisa. Protekla godina je za ovu firmu bila godina najvažnije i najveće investicije koja je uz jedinstvo svih članova grupacije uspešno sprovedena i od ove godine u tom novom prostoru od preko 11.000 m2 sa novim linijama i novim pristupom počeće jedna nova poslovna era. U njihovo strateško delovanje nisam uključen ali sam siguran da će se okrenuti otvaranju novih tržišta u EU i da će to uraditi vrlo uspešno pošto su aktivno radili na razvoju unutrašnjih operativnih i logističkih kapaciteta i mnogo su povećali portfolio praćenjem svih značajnih poslovnih trendova u najrazvijenijim zemljama u našoj industriji.
Rolka S.A. se ističe naprednom tehnologijom u proizvodnji lamelica i roletnarskih sistema. Da li najavljuju neke nove proizvode?
Ova grčka kompanija je na našem tržištu prisutna tačno 30 godina čiji kvalitet i rešenja izuzetno cene naši korisnici. Standardno imamo rast u saradnji, a ove godine očekujemo povećanje s obzirom na to da imaju investicije i plasiraju nove proizvodne segmente koje do sada nismo imali. To su elektronika nazvana AXON za roletne i rolo vrata kao i kompletno novi sistem aluminijumskih ograda. Inovacije u ovom sistemu odnose sa na pregradne profile koji su punjeni poliuretanom, kao lamele, što im omogućuje čvrstinu uz nešto manju ukupnu težinu od ekstrudiranih koje možemo pronaći na tržištu ali uz izuzetno jednostavnu montažu i proizvodnju. Navedeni proizvodi su zvanično prezentovani na sajmu građevinarstva pre nekoliko meseci u Atini i izuzetno su dobro prihvaćeni, a mi ćemo ih imati ubrzo na lageru.
Expalum je specijalizovan za aluminijumske kutije , lamele i rolo komarnike. Kakva je uloga ovih proizvoda u kompletiranju Vaše ponude i da li je u rastu broj onih koji se odlučuju za elektronsko upravljanje roletnama?
Partner sa kojim ostvarujemo najveću saradnju je Expalum iz grupacije Lopez Bolanos iz Španije.
Naša saradnja protekle godine je završila sa rastom od čak preko 20% i to je zbog široke palete proizvoda koja je implementirana u našu prodajnu mrežu. Elektronika Expalum je svojim rešenjima i tehnologijom poslednje generacije pridobila veliki broj korisnika. Slobodno možemo reći da je sve više velikih projekata čiji se investitori odlučuju za naše proizvode a to možemo pripisati odličnom odnosu cene i kvaliteta i vrlo niskom procentu reklamacija za čije rešavanje je zadužena naša profesionalna ekipa. Siguran sam da će trend pametnih kuća dodatno uvećati potrošnju uređaja na elektronski pogon iako je na našem tržištu uvek teže i sporije prihvatanje inovacija nego u visokorazvijenim zemljama.
Panel Land proizvodi široku paletu sendvič panela. Kako ovaj segment doprinosi energetskoj efikasnosti u građevinarstvu i kakvu poziciju zauzima?
PVC paneli su takođe važan segment naše prodaje kako bi se kompletirala ponuda i klijentima omogućila dostava svih artikala, koji su im potrebni od jednog dobavljača, što samo može da im olakša poslovanje. Ovaj proizvod je, kao i svaki, ugrađen u jedan fasadni element podjednako važan a pored ukupne izrade i ugradnje utiče značajno na energetsku efikasnost. Svakako, finalna reč je ipak u rukama kupca koji će, odlukom o visini investicije, presuditi koja će debljina panela biti a time i krajnji ishod. Mi u ponudi imamo od 20 mm do 52 mm ukupne debljine što direktno utiče na različite energetske rezultate.
ASC je domaći brend i jedan od lidera u razvoju sopstvenih aluminijumskih sistema. Videli smo da su imali veoma zapažen nastup na BAU u Minhenu ove godine. Koje su njihove najnovije inovacije i kako ih implementirate u ponudu?
Porodica Vuković je dugogodišnje iskustvo gospodina Gorana Vukovića sigurno krunisala izuzetno uspešnim učešćem na sajmu u Minhenu. Njihov prostor bio je mesto okupljanja ljudi željnih novog brenda koji će im omogućiti realizaciju projekta od ideje do finalnog proizvoda. Bez velike pompe, kao što su to uradili sa budžetima od više desetina miliona evra i dovođenjem klijenata na svoje štandove najpoznatije svetske Al kompanije, ova firma iz Srbije je ostavila značajan trag i nadamo se da će ostvariti što bolji rezultat sa novim poslovnim kontaktima. Naša saradnja se zasniva pored posredovanja u prodaji sistema našim klijentima i u zajedničkoj realizaciji novih AL profila za roletne kada za to imamo potrebe na specifičnim i zahtevnim projektima.
Profilink je globalni brend sa 30 godina iskustva u arhitektonskim rešenjima, kod nas poznat po PVC sistemima, a sada nam iz njihove „kuhinje“ stiže LINKIN aluminijumski sistem. Kako procenjujete njihove proizvode u pogledu održivosti i dizajna?
Profilink je svoje globalno iskustvo i znanje proteklih godina usmerio u potpuno nov segment u stvaranje AL sistema i proizvodnje koja može da odgovori na sve specifične zahteve klijenata. Siguran sam da je uz izuzetno obrazovan i mlad tim koji je okupljen uspeh zagarantovan.
Vizionar Teodor Linkin koji rukovodi inovativnim i strateškim procesima pokrenuo je lavinu inovacija koje su praćene kompletnim operativnim i proizvodnim reformama o čijem uspehu u sektoru PVC ekstruzije svedoče ugovori sa Nemačkim renomiranim i cenjenim brendovima o proizvodnji njihovih sistema. Sve navedeno utiče da će oni vrlo brzo zauzeti visoko mesto u proizvodnji i prodaji profila za fasadnu stolariju, fasade i konstrukcije. Biće zanimljivo gledati tržišnu utakmicu u koju ćemo svi biti uključeni, a LINKIN je svojom orijentacijom ka uspehu najavio vrlo agresivno poslovanje. Svakako, kako je najavio CEO LINKIN grupacije gospodin Jordan Fidanov i u oblasti PVC sistema nas očekuju novi proizvodi kao i da će se posebno okrenuti Srbiji zbog jubileja od 15 godina u saradnji sa Axioma plus koji se obeležava ove godine.
Alphacan je poznati Francuski brend PVC profila a njihovi kupci važe za verne ovom proizvođaču. Zašto je to tako i koje su specifične prednosti njihovih proizvoda koje privlače Vaše klijente?
Alphacan je deo grupacije Alphapro iz Francuske, koja je nastala spajanjem dva PVC giganta Alphacan i Profialis koji posluju u zapadnoj i severnoj Evropi. Alphacan, pored proizvodnje u francuskoj, ima značajan proizvodni pogon i prodajni centar u Italiji u gradu Arco.
Naša saradnja sa njima zauzima manji deo ukupnog prometa Axioma plus ali je jedan od kreativnijih segmenata za šta je zaslužna njihova inovativnost. Ona se posebno odlikuje sa linijom My design gde je moguće da klijent uradi lični dizajn završne folije, koja će biti laminirana na unutrašnjoj strani profila. Takođe, sistemi koji su u ponudi zadovoljavaju sve standarde energetske efikasnosti, a klijenti iz Srbije su firme koje imaju značajan udeo izvoza posebno u Francusku i Italiju gde je ovo jedan od lidera PVC sistema i za čija tržišta ova kompanija poseduje sve neophodne sertifikate.
Wurth je sinonim za kvalitetan alat i opremu i materijale za montažu. Koji asortiman iz njihove palete proizvoda najčešće kupci traže i koji su razlozi za to?
U našem asortimanu je kompletan njihov program i trudimo se da u našim centrima u Sremskoj Mitrovici, Beogradu, Novom Sadu i Loznici imamo široku paletu koja se dopunjava jednom nedeljno. Isto tako, naši kupci mogu da poruče i artikle koje vide u njihovoj online ili drugoj ponudi u najkraćem roku. S obzirom na to da sarađujemo sa profesionalcima u proizvodnji i ugradnji, najveći deo naše prodaje zasniva se na prodaji svih vrsta šarafa, reznih ploča, pur pene i materijala za RAL montažu, ali plasiramo i dosta ručnog alata koji takođe koristimo u našoj proizvodnji i sa kojima smo izuzetno zadovoljni.
Kao ekskluzivni zastupnik Deceuninck-a u Srbiji, koji su Vaši planovi za promociju njihovih inovativnih sistema u 2025. godini, s obzirom na to da su marketinški bili zapostavljeni duži niz godina?
Saradnja sa ovim prestižnim brendom je parafirana u decembru. Tu imamo jasnu dugoročnu viziju zauzimanja liderske pozicije u prodaji ekskluzivnih sistema koje oni imaju u ponudi. Njihov razvoj i inovacije idu u korak sa našim ali i drugim tržištima. Ostvarili smo saradnju koja obuhvata proizvode koje sa našim postojećim partnerima nismo mogli da realizujemo. Želimo jasno da komuniciramo šta to Deceuninck ima u ponudi, kako i odakle dolazi roba kao i da na svaki način pomognemo da povratimo klijente koji su bili verni ambasadori ovog kvalitetnog proizvoda, da učvrste svoje poverenje. Oni imaju svog dugogodišnjeg distributera i naš ugovor neće ugroziti njihovu saradnju, suprotno tome, on je uspostavljen da bi se klijentima olakšao dolazak do materijala i informacija jer ujedinjeni, a pod rukovodstvom jedne globalne sile, kakav je gigant iz Belgije, možemo svi zajedno napraviti značajne pozitivne rezultate.
Koje dodatne usluge, poput podrške i inženjeringa, nudite klijentima kako biste osigurali uspešnu realizaciju projekata?
Naš cilj je da zajedno sa klijentima pratimo sve trendove tržišta kako bi oni bili konkurentni. Dostupnost u komunikaciji i dolazak do pravih informacija je ključ našeg uspeha na putu od dobijanja projekta do instalacije na objekat. U svakom trenutku klijent mora da zna da može da se osloni na nas kako bi on sa sigurnošću pratio potrebe svojih poslodavaca i uz pozitivnu energiju realizovao sve u periodu definisanom prilikom dobijanja posla.
Sreli smo se na Sajmu BAU MESSE u Minhenu. Kakvi su Vaši utisci i da li možete napraviti poređenje sa istim sajmom 2023. godine?
Ovogodišnji BAU je pomerio granice u svakom segmentu. Inovacije i novi trendovi su bili prezentovani u svim građevinskim granama koje su zastupljene. Posebno me raduje velika poseta, koja može u dva smera da govori o ekonomskoj krizi koja se pominje. Sa jedne strane, krizni periodi se mogu premostiti novim tržištima, novim proizvodima i agresivnijim marketingom, a sa druge strane, nova tržišna vremena iniciraju veliku promotivnu dominaciju i investiranje, kao što su to uradile velike kompanije, na primer iz naše branše Schüco, Roma, Alumil i mnogi drugi. Ove kompanije nisu umanjile promotivne budžete nego mi deluje da su ih dodatno ubrzale kako bi se jasnije osigurale poslovne pozicije.
Šta klijenti i partneri mogu očekivati od Axioma plus u 2025. godini, kada je reč o novim proizvodima, tehnologijama i uslugama?
Axioma plus ima niz ciljeva koje želi da realizuje u tekućoj godini, a svi su u smeru bolje konkurentnosti naših klijenata. Povećali smo broj brendova koje zastupamo jer smo želeli da proširimo ponudu ekskluzivnih proizvoda koje nismo do sada imali. Pokušaćemo da plasiramo sve proizvode u čiji razvoj su ulagali naši partneri. Ovom prilikom možemo navesti samo neke kao što su, aluminijumske ograde, pergole, skrinovi, novi modeli plisea i rolo komarnika kao i širenje palete proizvoda u oblasti automatizacije i elektronike. Imamo želju da povećamo broj svojih magacina i radimo na realizaciji, za sada, na dve značajne logističke lokacije, a to su Niš i Novi Pazar.
