INTERVIEW: Eduardo Jiménez, izvršni direktor, Grupa Alphapro
Alphapro je francuska grupa za ekstruziju i presvlačenje PVC profila, rođena prošlog studenog iz spajanja dviju velikih tvrtki: Alphacana i Profialisa. Talijanska proizvodna lokacija Arco (TN) uključena je u ovaj novi scenarij, a gospodin Eduardo Jiménez imenovan je glavnim direktorom.
Podrškom tima i stručnjaka za istraživanje i razvoj, tvrtka se može prilagoditi promjenama na tržištima i svojim klijentima, predlagati relevantna i inovativna poboljšanja zahvaljujući poveznicama koje se proizvode zajedno s partnerima. Čast nam je u Blagdanskom izdanju razgovarati sa gospodinom Jiménez koji s višegodišnjim iskustvom na poziciji direktora izvoza, dobro poznaje i unutarnju organizaciju i dinamiku.
Recite nam nešto više o tvrtki Alphacan i grupaciji Alphapro?
Grupa Alphapro je postala jedna od vodećih tvrtki za ekstruziju plastike u Europi, s kapacitetom od 45 tisuća tona godišnje. Uglavnom aktivna na francuskom i talijanskom tržištu, ima vrlo širok portfelj kako za građevinski sektor, kao što su prozori, vrata i završne obrade krovova, tako i za proizvodnju prilagođenih profila za druge industrijske sektore, kao što su verande, brodovi, bazeni, zidne obloge, naftni i plinski sektor itd.
Možda vaszanima
Kao dio grupe Alphacan Italija se ističe kao proizvodno mjesto specijalizirano za presvlačenje profila, te kao takav igra temeljnu ulogu kao platforma za širenje prema inozemnim tržištima.
Koliko je COVID utjecao na poslovanje vaše kompanije u Italiji, a koliko na poslovanje u Hrvatskoj i regiji?
Italija je prva pogođena zemlja, a trenutni lockdown doveo je do dužeg zaustavljanja proizvodnje, no u drugom dijelu godine gospodarska aktivnost je nastavljena i nakon ljeta oporavak je bio vrlo pozitivan, jer je zdravstvena situacija zadržana pod kontrolom. U Hrvatskoj je situacija na tržištu uvijek bila stabilnija. Sada vidimo pozitivan trend na tržištu.
Da li ste imali, i u kojoj mjeri, povećanje cijene vaših proizvoda, ako da i zašto?
Jedna od posljedica opće situacije u svijetu je bio rast tržišne potražnje što je dovelo do vrlo loše dostupnosti sirovina te u konačnici utjecalo na rast cijena. Neka od povećanja također smo bili prisiljeni prenijeti na naše kupce.
Alphacan Hrvatska ima vrlo dobro opskrbljeno skladište od početka ovog razdoblja eskalacije cijena što nam je omogućilo da odgodimo posljedice povećanja cijena robe na naše kupce i mi smo ta povećanja selektivno ograničili – cijene različitih proizvoda nisu porasle jednako – i samo kada je to bilo prijeko potrebno.
Osim toga, Alphapro grupa ulaže velika sredstva u tehnologiju koja će omogućiti povećanje količine recikliranog PVC-a koji se koristi u proizvodnji. Brzi razvoj tehnika recikliranja materijala bio je pozitivna posljedica – po mom mišljenju – povećanja cijene sirovina. Korištenje veće količine recikliranog materijala omogućit će nam ublažavanje povećanja cijene materijala, ali i rješavanje problema njihove nedostupnosti.
Članice ste Udruge davatelja PVC sustava. Kako komentirati ideju za pokretanje ove zajednice, njezinih ciljeva, kao i njen rad?
Ova inicijativa je vrlo pohvalna: čak i ako su tvrtke s kojima sudjelujemo u projektu konkurenti na tržištu, uvijek postoji zajednički cilj a isti je u konačnici obrana sektora i zaštita interesa naših kupaca.
Sudjelovanje u udruzi omogućit će nam bolju obranu interesa sektora, davanje stručnih savjeta javnim upravama pri donošenju odluka i profesionalizaciju rada svih naših članova u sektoru za obranu proizvodnje lokalnih vrata i prozora od proizvoda koji se uvoze iz inozemstva.
Kako izgleda vaš lager u ovom trenutku i da li imate različite sisteme u skladištu ili ste fokusirani na najprodavanije?
Uvijek smo održavali optimalnu razinu zaliha za sve sustave koje imamo u našoj ponudi. Nismo trpjeli nikakve specifične i dugotrajne nestašice ili nedostatke niti jednog sustava ili proizvoda, što nam je pomoglo da na početku godine krenemo sa značajnom razinom zaliha. I danas smo uspjeli optimizirati svoje zalihe, a raznovrsnost Alphacan proizvoda i asortimana omogućuje nam da uvijek ponudimo alternativu našim kupcima u slučaju nedostatka nekog proizvoda.
Kakva je situacija sa vašim najprodavanijim sistemima Inalpha i Prestigio, osjeti li se kod njih produljenje rokova s isporukom ili ste se na vrijeme pripremili sa lagerom na skladištu?
Pripremili smo se na situaciju, nismo snižavali razinu skladišta tijekom cijele godine i to nam je omogućilo da na vrijeme opskrbimo sve naše kupce. Alphacan u svom portfoliu ima i lamele. Recite nam par riječi o tom proizvodu i izazovima, rokovi, skladište, itd. Velika paleta različitih aluminijskih lamela konstantno je na našem lageru, od različitih imitacija drveta, bijele, srebrne, pa do nevjerojatno popularne antracit.
Vaš sistem roleta Mediteraneo je sve traženiji. Recite nam po čemu se izdvaja u odnosu na slične proizvode?
Tako je. Kvaliteta proizvoda, jednostavnost sklapanja i instaliranja pružaju našim kupcima dodanu vrijednost koju su i oni prepoznali.
Kako odgovarate izazovima tržišta i zahtjevima za sve učestalije upite o kliznim i dodirnokliznim sistemima koji su sve popularniji?
Alphacan trenutno nudi najširu ponudu PVC kliznih sustava na hrvatskom tržištu: Inline sustav omogućuje izradu velikih linijskih kliznih vrata i prozora s do 6 krila. Ovaj sustav omogućuje brzo i jednostavno postavljanje, a značajka sustava je Total Color folija svih profila koji su u njemu. Naš HST Vision podizno-klizni sustav omogućuje izradu velikih kliznih vrata s trostrukim ostakljenjem s visokim toplinskim performansama, a osmislili smo i sustav koji upotpunjuje ponudu s verzijom reduciranih profila: HST Minimal, koja povećava ostakljenu površinu. Tu je i dopuna aluminijskih obloga s vanjske strane, što omogućuje kvadratniju i minimalniju geometriju te omogućuje kombinaciju s bilo kojom bojom koju zahtijeva dizajner ili kupac.
I na kraju naš novi Art Sliding sustav koji je paralelni klizni sustav, s izvrsnim toplinskim i brtvenim performansama, s jednostavnom i brzom obradom za optimalan rezultat. Svi naši klizni sustavi nude PVC sustav dodataka za zaštitu od insekata za savršenu kombinaciju boja i završnih obrada.
Poznati ste i po griljama i škurama, recite nam nešto o raznim vrstama završne obrade, dekoru, debljinama?
Prisjetite se kako su lijepe kuće sa detaljima istarske škure u zelenoj boji ili grilje u boji mahagonija. Kod nas to možete dobiti odmah!
Kako odgovarate na sve izazovnije zahtjeve tržišta, krajnjih kupaca koji se sve češće savjetuju sa arhitektima i projektantima, koji su pak sa svoje strane nikad inovativniji i kreativniji?
Što se arhitekata i dizajnera interijera tiče, svi marketinški napori u posljednje dvije godine usmjereni su upravo na taj cilj. Na primjer, razvoj knjižnice BIM objekata uvijek je u velikoj potražnji za razvoj dizajna od strane arhitekata, sudjelovanje na događanjima i konferencijama za arhitekte i projektante kako bi se proširio brand i naš asortiman uveo u ovo područje. Proizvode visoko cijene arhitekti, jer zadovoljavaju zahtjeve tržišta u pogledu geometrije i minimalnih linija kao što je naš Alpha Luce asortiman.
Što se tiče kolekcija interijera, naši najpopularniji proizvodi su prilagođena završna obrada premaza MyDesign gdje je moguć bilo koji prilagođeni dizajn unutašnjosti prozora.
Čak i naša Total Color, koja se sastoji od potpunog prekrivanja baze profila dajući homogenost gotovog okvira. Konačno, u Alphacanu tražimo partnerstva kako bismo odgovorili na zahtjeve projektanata i dizajnera, kao što je najnovije partnerstvo s proizvođačima završnih filmova, da ponudimo iste završne obrade za prozore, unutarnja vrata, podove i namještaj.
Prisutni smo na raznim specijaliziranim platformama za arhitekte te naše najnovije sudjelovanje na Architect@work eventu u Milanu postigla je izvrstan uspjeh i s obzirom na razinu interesa odlučili smo sudjelovati i u sljedećim izdanjima.
Polako već sumiramo rezultate u ovoj godini. Da li ćete na valu rasta građevinskog sektora i vi u Alphacanu imati rast u 2021. godini?
Da, imat ćemo vrlo snažan rast ne samo na razini lokalnog tržišta, već i na razini grupacije s prodajom na europskoj razini, što s jedne strane ovisi o poticajima pojedinih zemalja za energetsku obnovu zgrada s druge strane o dugom razdoblju lockdowna, nakon kojega ljudi definitivno više cijene okoliš svog doma.
Da li nam pripremate neke novitete i iznenađenja u nadolazećoj 2022. godini?
Da, 2022. godine predstavljamo novi asortiman: Alpha Extreme s atraktivnim dizajnom; Alphacan serija s najboljim toplinskim performansama u našoj ponudi, što će donijeti lijepu, vrlo značajnu inovaciju u sektor prozora i vrata te u PVC sektor. Zadovoljit će jednu od karakteristika koja je već prisutna u cijelom Alphacan asortimanu: omogućit će kupcima da se istaknu na tržištu.
Još jedan novitet koji stiže 2022. godine bit će naša nova kolekcija filmova s antibakterijskim tretmanom, što će našim kupcima omogućiti da ponudimo prvi antibakterijski prozor na tržištu.
SJEDIŠTE TVRTKE
Chemin de Piquerouge – 81600 Gaillac – FRANCE
PODRUŽNICA
Zagrebačka 93 – 10291 Prigorje Brdovečko, CROATIA
Tel. +385 1 33 40 666
info@alphacan.hr
www.alphacan.hr
