Danas se čini da odabir novih prozora prilikom gradnje ili obnove kuće nikada nije bio teži. A razlog tome je taj što je izbor različitih materijala i dodatne opreme neizmjerno veći nego prije dvadesetak godina. I bez obzira na široku ponudu na tržištu, svaka vrsta stolarije ima ključne karakteristike koje pogoduju korisnicima, daju trajnost i kvalitetu tijekom dužeg vremenskog razdoblja. Iz tog razloga, izbor stolarije uključuje nekoliko čimbenika koji se uzimaju u obzir. Dizajn, boja, funkcionalnost, kvaliteta, cijena, a često je i preporuka odlučujući faktor.
Proizvodni program tvrtke AluK Tim predstaviti će nam g. Zoran Matijašić s kojim smo razgovarali o poslovanju u prethodnoj i tekućoj godini kao i ciljevima koje su zaposlenici postavili za naredne.
AluK Tim ovlašteni je zastupnik i distributer prodaje AluK sustava aluminijskih profila za graditeljstvo na hrvatskom tržištu. Riječ je o tvrtki koja uz prodaju i distribuciju visokokvalitetnih aluminijskih sustava pruža sveobuhvatnu tehničku podršku od početne ideje do završetka projekta.
Kada se netko odluči za vaše proizvode bira iskustvo vrijedno 60 godina proizvodnje po vrhunskim svjetskim standardima i zanimljivu povijest. Što čini paletu proizvoda tvrtke AluK čiji ste ovlašteni zastupnik?
AluK je globalni brand s europskim korijenima koji kao obiteljska tvrtka posluje od 1949. godine. Danas kroz 9 poslovnih jedinica djeluje u preko 50 zemalja svijeta. Tržišni uspjeh i prepoznatljivost rezultat su dugogodišnjeg iskustva u proizvodnji visokokvalitetnih aluminijskih sistema uz stroge kontrole kvalitete i kontinuirani razvoj proizvoda visokih performansi.
Sustavi AluK aluminijskih profila iz našeg asortimana nude impresivan niz mogućnosti za novogradnju ali i projekte obnove. Zahvaljujući kontinuiranom istraživanju i razvoju, modernoj tehnologiji proizvodnje, projektiranju i dizajnu mogu zadovoljiti specifične potrebe svih klijenata – arhitekata, izvođača radova, investitora i krajnjih korisnika.
Osim široke ponude prvoklasnih AluK sistemskih rješenja za fasade, klizne i harmo staklene stijene, sjenila, prozore i vrata našim klijentima nudimo usluge projektiranja i izvedbe nesistemskih rješenja te kompletan prateći asortiman.
Kakva je situacija na tržištu repromaterijala? Koliko će poskupljenje utjecati na krajnju cijenu prozora ili fasade?
Trenutno je situacija na tržištu takva da je potražnja za 30-40% veća od ponude. Problemi u proizvodnji i opskrbnom lancu ne odnose se samo na aluminijske profile već i na poliamide, prah za plastifikaciju i okove. Okvirna procjena ja da su, ako ne računamo trošak ugradnje i cijenu stakla (koje je također poskupilo), cijene gotovih proizvoda se u ovom trenutku više za otprilike 10%.
Korona virus obilježio je 2020. i 2021. godinu u cijelom svijetu. Kako je to utjecalo na poslovanje vaše tvrtke?
Od negativnih posljedica aktualne krize uzrokovane pandemijom bih istaknuo otežanu nabavu i značajno povećanje cijena materijala. Ograničenje kretanja zbog epidemioloških mjera također je dodatno zakompliciralo poslovanje i logistiku. U građevinskom sektoru, u odnosu na druge djelatnosti, nije bilo dras- tičnog smanjenja poslovnih prihoda iako je realizacija većih projekata odgođena.
Tko su vaši kupci u Hrvatskoj, a tko u inozemstvu? Privatni ili državne investicije putem natječaja?
Pretežno radimo s privatnim investitorima na području Hrvatske ali to ne isključuje sudjelovanje na javnim natječajima i u internacionalnim projektima. Među referentnim projektima najviše se ističu luksuzne vile, kuće za odmor te turistički kompleksi i hoteli, a u posljednjih nekoliko godina odradili smo i veći broj škola i drugih objekata javne namjene u sklopu EU projekata kojima se podupire energetska obnova javnih zgrada.
AluK djeluje kao globalni brend s lokalnim pristupom i zahvaljujući tome možemo ponuditi sisteme koji su prilagođeni specifičnim zahtjevima našeg tržišta i preferencijama klijenta.
Koliko i koje ste projekte odradili u inozemstvu?
Točna lista projekata je tajna s obzirom na oblik ugovora koji smo potpisivali s našim klijentima međutim ono što mogu reći je da smo projektirali fasadu za jedan od najvećih svjetskih hotelskih lanaca te za još nekoliko luksuznih stambenih jedinica. Konkretno, govorimo o više do trideset velikih i kompleksnih projekata u New Yorku od kojih smo njih sedam realizirali. Na svih sedam izvedenih projekata odrađeno je apsolutno sve, od konceptne faze, osmišljavanja i razvijanja ‘custom made’ rješenja preko proizvodnje profila i gotovih elemenata, kompletne logistike i isporuke na gradilišta pa sve do podrške pri samoj montaži.
Kako investitor bira brend stolarije i koje su razlike istih profila kod različitih proizvođača i kako ih klijent prepoznaje?
Teško je konkretno odgovoriti na ovako općenito pitanje ali mogu reći da je generalno investitorima najvažniji omjer cijene i kvalitete. Sve ostalo ovisi o kompleksnosti odnosno zahtjevnosti projekta te specifičnim željama i preferencijama investitora, arhitekta i tima koji radi na projektu.
Profili se razlikuju u dizajn konceptu i performansama. AluK je globalni brend s lokalnim pristupom pa našim kupcima možemo ponuditi sisteme koji su kreirani i dizajnirani za naše podneblje. To u praksi znači da su se prilikom razvoja proizvoda uvažavale specifičnosti podneblja kao što su jaka bura, jugo i kiša nošena vjetrom, zatim posolica koja je karakteristična za priobalna područja i slično. Upravo zato se AluK serije ističu po pitanju performansi vodotijesnosti i zaštiti od posolice i kupci to znaju prepoznati.
Često nas čitatelji pitaju o čemu voditi računa kod izbora alu fasada i koje staklo izabrati? Što im vi sugerirate?
U osnovi fasade možemo podijeliti na element i kontinuirane fasade, a one mogu biti klasične (s kapom), strukturalne i polustrukturalne fasade. Ovisno o namjeni objekta, dizajnu i konstrukciji arhitekt odnosno projektant se opredjeljuje za jednu od navedenih vrsta.
Najvažniji parametri koji utječu na izbor su: visina objekta, izloženost, vjetrovna i ostala opterećenja, širina i visina polja, razmak između međukatnih konstrukcija, konfiguracija i vrsta stakla (koja utječe na ukupnu težinu) te otvorljivi dijelovi na fasadnoj ovojnici.
Odabrano staklo mora zadovoljiti važeće propise, norme i smjernice prema uvjetima građevinske fizike zgrade (energetski razred) i statičkog proračuna (vjetrovno i ostala opterećenja na staklo koja ovise o prostoru na kojemu se objekt nalazi i njegovoj namjeni) koji su definirani u projektnoj dokumentaciji.
S obzirom na predznanje potrebno da bi se odabralo staklo koje će ispuniti sve prethodno navedene uvjete najbolji savjet je da taj dio prepustite stručnjacima.
Fasade su najsloženija kategorija aluminijske stolarije pa našim kupcima i partnerima uvijek preporučujemo da angažirani projektant od samog početka uključi naš tehnički ured kako bismo mogli pomoći prilikom definiranja detalja i odabira adekvatnog sistema.
U zadnje vrijeme stalno se nameće pitanje kako izabrati kvalitetan prozor ili ono što još više zanima naše čitatelje arhitekte, kako izabrati kvalitetnu fasadu? Što je vaš prijedlog ili sugestija?
Dodatna vrijednost koju kupac ostvaruje izborom renomiranog brenda kao što je AluK odražava se u činjenici da osim kvalitetnog profila, završne obrade i pripadajućeg okova dobiva kompletno tehničko rješenje u skladu s projektnom dokumentacijom te potrebne certifikate i garancije neovisno radi li se o privatnom, komercijalnom ili javnom objektu. Istaknuti treba i činjenicu da završna obrada AluK profila uključuje zaštitu od posolice prema Qualicoat standardu što također može biti od velikog značaja kada se radi o objektima u priobalnim područjima.
Svjedoci smo da sve više ozbiljnih svjetskih igrača iz segmenta aluminija ulazi u Hrvatsku. Zašto smo toliko interesantni? Kakva je danas situacija kod nas u segmentu aluminija?
Ne mislim da je baš naše tržište posebno interesantno. Velik je broj proizvođača i različitih sistema i svatko se ‘bori za svoj dio kolača’. Istina je da se broj konkurenata u zadnjih nekoliko godina na našem tržištu utrostručio međutim AluK je jedan od dva najzastupljenija svjetska brenda i nakon više od 30 godina poslovanja u Hrvatskoj smatram da smo se uspjeli pozicionirati na tržištu i osigurati stabilan tržišni udio.
Davatelji PVC sustava su se organizirali u zajednicu, pa tako možemo vidjeti „ljutu konkurenciju” kako sjede zajedno i trude se promovirati PVC sustave na tržištu i utjecati na njegovu popularnost i zakonske regulative. Kako komentirate njihov potez? Da li je tako što moguće i kod davatelja aluminijskih sustava? Takva zajednička udruga usmjerena prema zajedničkom cilju.
Vrlo promišljen potez i praksa na koju bi se proizvođači i distributeri aluminijskih sistema trebali ugledati kako bi se zaštitili zajednički interesi.
Što se toliko promijenilo kod aluminijskog prozora pa on danas zadovoljava standard za pasivnu kuću?
Aluminijski profili su se u građevinarstvu prvenstveno počeli koristiti kao odgovor na sve veće i kompleksnije zahtjeve arhitekture (neboderi s prozorima velikih dimenzija koji osiguravaju obilje dnevnog svjetla). Popularizacijom aluminija kao materijala za izradu stolarije počelo se intenzivno raditi na istraživanju i razvoju što je najprije dovelo do potrebe za poboljšavanjem izolacijskih karakteristika stakla (umjesto jednostrukog počela su se ugrađivati dvostruka stakla naprednijih izolacijskih svojstava), a potom su se postupno počeli usavršavati i sami profili. Tehnologija i način proizvodnje aluminijskih profila do danas su toliko napredovali da koeficijenti termičke izolacije aluminijske stolarije mogu bez dvojbe konkurirati PVC stolariji.
Od onog trenutka kada se u aluminijske profile počeo ugrađivati termički most i kada su PVC profili izgubili nadmoć u koeficijentima termičke izolacije počeli su polako ali sigurno gubiti i bitke za stambene objekte.
Performanse novih aluminijskih profila već su sada na zavidnoj razini, a zahvaljujući konstantnim istraživanjima, inovacijama, tehnološkom napretku i primjeni novih materijala u izradi termičkih mostova proizvodnja aluminijskih profila nastavlja bilježiti kontinuirani napredak.
S kakvim izazovima se danas suočavate na poziciji direktora tvrtke AluK i u kom smjeru ide vaš razvoj?
U ovom trenutku najveći izazov je nabava materijala zbog velikih problema u opskrbnom lancu.
Budućnost tvrtke vidim u robotizaciji i automatizaciji procesa, vertikalnoj diverzifikaciji poslovanja odnosno uvođenju dodatnih usluga kao što su spajanje profila s termičkim mostom i plastifikacija.
Imate li problema s kvalitetnim kadrom i radnom snagom i kako ste doskočili tom izazovu?
Problema s kadrom uvijek ima, ali ulaganje u edukacije djelatnika i investicije u digitalizaciju i automatizaciju poslovnih procesa kako bi se povećala efikasnost dugoročno pokazuju rezultate.
U našem se poslu isprepliću građevinarstvo i strojarstvo, pa ne postoji smjer obrazovanja ili specijalizacija u tom segmentu. Zato je teško pronaći radnika sa željenom razinom specifičnih znanja bez ulaganja u dodatne edukacije i osposobljavanje. Upravo zato organiziramo stručnu praksu za studente strojarstva i građevine te kako sam već rekao kontinuirano ulažemo u edukaciju zaposlenih.
Vidite li pomak u zahtjevima po pitanju kvalitete stolarije i rješenja istih, projekti su sve izazovniji, a kupac je sve educiraniji?
Kupac je zapravo jako širok pojam gledano iz naše perspektive. Naši klijenti su i investitori odnosno krajnji korisnici, zatim proizvođači stolarije tj. izvođači te projektanti i arhitekti. Dok će investitoru i arhitektu na prvom mjestu biti kvaliteta, funkcionalnost, cijena i estetika, izvođačima će kod nekog sistema biti važna i brzina te jednostavnost ugradnje, sistemski riješen okov, dobra tehnička podrška i slično. Osim što se razlikuju po preferencijama ove tri specifične ciljne skupine nemaju istu razinu znanja i poznavanja stručnih termina.
Zahtjevi tržišta jesu sve veći ali nije to ništa neobično – to je jednostavno rezultat tehnološkog napretka i inovacija u industriji. Ipak, treba napomenuti da su zahtjevi jedno, a mogućnosti drugo, pa se na kraju sve uvijek svodi na omjer cijene i kvalitete.
Rekao bih da se zahvaljujući digitalizaciji danas puno jednostavnije i brže može doći do informacija i to vrijedi za sve navedene tržišne segmente. Što se tiče educiranosti tu je još puno prostora za napredak i zbog toga u narednom periodu planiramo dodatna ulaganja. Naši se kupci oslanjaju na znanje i iskustvo naših inženjera odnosno na naš projektni ured.
Uvijek naglašavam da je kvalitetan sistem samo jedan ‘dio slagalice’. Zahvaljujući uskoj suradnji s proizvođačima i dobavljačima te mreži pouzdanih partnera i izvođača AluK Tim svojim klijentima može osigurati kompletnu uslugu i podršku te isporučiti vrhunske proizvode bez obzira na veličinu i kompleksnost projekta.
AluK Tim d.o.o.
Žegoti 10, 51215 Kastav
T + 385 51 691 461
T + 385 51 691 473
info@aluk.hr
www.aluk.hr
| Skladište i poslovnica Split Ulica Sv. Nikole Tavelića 13A, Dugopolje split@aluk.hr | Skladište i poslovnica Zagreb Franje Lučića 34A, Zagreb zagreb@aluk.hr |
