Posjetili smo tvrtku IKS Pavić d.o.o. u njenom sjedištu na lokaciji u Sesvetama, u Jelkovečkoj 15. Na toj lokaciji je smještena proizvodnja i uprava te suvremeni i veliki izložbeni prostor. Tvrtka također posluje i na lokaciji u Samoborskoj cesti 241a, u Podsusedu sa kojeg pokriva zapadni dio grada Zagreba, te u Koprivnici na adresi Frana Galovića 7, te kroz razgranatu mrežu distributera i franšizera pokriva cijelu Hrvatsku. Osim toga, tvrtka ima svoje izložbene salone u Austriji i Švicarskoj, a posluje i u Njemačkoj i u Italiji.
S gospodinom Pavić Antom razgovorali smo u novouređenom salonu u Sesvetama, Jelkovečkoj cesti gdje je svaki kutak izložbenog salona ujedno i jedna mala učionica o kvaliteti profila, stakla, okova, zasjenjenja…
Ono što ovu tvrtku izdvaja od ostalih je ulaganje, ne samo u stručne i obučene ljude, već i u tehnologiju. U tu svrhu, predstavljen nam je najmoderniji i tehnološki najnapredniji stroj za spajanje profila koji će pružiti brojne prednosti i sigurnost da će naša nova stolarija biti vrhunski proizvedena, samim time i besprijekorna dugi niz godina. Odtuda i postojanje tvrtke od 20 godina koje govori o stabilnosti same tvrtke, a garancija od 10 godina dovoljno govori o kvaliteti proizvoda i o želji da preuzmu veliku odgovornost za ono što nude klijentima. Zbog svega navedenog, sve je više ljudi koji se svakoga dana pridružuju “IKS Pavić doo“ obitelji.
Recite nam nešto o vašim počecima ili kako je nastala tvrtka “IKS Pavić doo”?
Davne 1991. godine osnovani smo kao mala obiteljska tvrtka i jedan smo od prvih proizvođača PVC stolarije u Hrvatskoj, a prvi u Zagrebu. Od trenutka nabavljanja prvog stroja s kojim smo radili u maloj i skučenoj radioni pa sve do danas, jedini cilj nam je bio napraviti proizvod visoke kvalitete. Znate, danas možemo zahvaliti prošlosti, jer smo puno toga naučili, a možemo i gledati u budućnost otvorenih očiju i sanjati…
Kako je izgledalo Hrvatsko tržište u vašim prvim godinama postojanja?
To su bile godine previranja, kako u našoj povjesti tako i u tvrtci, nismo mogli znati s čim ćemo se susresti, kako li će brod kojeg smo polako i strpljivo krenuli graditi, izgledati i kuda će ploviti. Tržište PVC stolarije tada takoreći nije postojalo, bio je to nov revolucionarni proizvod koji je tek trebao zaslužiti povjerenje kupaca, kako samih korisnika, tako i arhitekata i graditelja. Ljudi su Vam uvijek skeptični kada se radi o novitetima. Trebate educirati kupce, ali i sektor graditeljstva. Da li je bilo lako? Ne, naravno da nije bilo lako ali je bilo izazovno i nadasve zahtjevno udovoljiti željama tržišta koje je počelo shvaćati i prihvaćati, te je bilo žedno noviteta.
Kakva je danas situacija na Hrvatskom tržištu obzirom da je konkurencija neuporedivo veća?
Na današnjem tržištu u Hrvatskoj je konkurencija neusporedivo veća u odnosu na same početke, ali ona nas ujedno potiče da budemo što bolji. Imati konkurenciju je jako dobro, ali nisu svi dovoljno profesionalni u toj branši, te se često susrećemo se često s vrlo nelojalnom konkurencijom. Mi se u potpunosti držimo standarda, međutim to nije uvijek tako s tvrtkama koje bljesnu na tržištu kao zvijezda padalica i brzo nestanu, a kupci često takve tvrtke uspoređuju. Naša je misija pružanje kvalitete i sve što radimo posvećeno je zadovoljstvu naših klijenata, a to ostvarujemo visoko kvalitenim proizvodima, te prilagođavanjem njihovim individulanim potrebama i željama. I, doista stojimo iza toga što govorimo!
Zahvaljujući kvalitetnim i kompetentnim ljudima stvorili smo tim koji nas izdvaja od prosjeka i koji nas nosi kroz sve godine postojanja. Potpuno modernizirana i automatizirana proizvodnja strojevima visoke CNC tehnologije daje sve prednosti i mogućnosti koje pružamo kroz izradu od jednostavnih do zahtjevnih rješenja koja nudimo kupcima.
Poslujete u inozemstvu. Koliko je bilo teško probiti se i kako izgleda poslovanje na drugim tržištima?
Kada je tržište u Hrvatskoj počelo stagnirati i padati, bilo je najočitije rješanje okrenuti se drugim tražištima, ali bili smo i svjesni da uz veću slobodu tržišta ide i veća odgovornost.
Svaki je početak težak tako je i s izlaskom na strano tržište, ali kad imate uz sebe tim koji je spreman svojim znanjem i iskustvom uhvatiti se u koštac s izazovom… ništa nije nepremostivo. Zato danas, čak 40% naše prodaje čini upravo prodaja u zemlje Europske unije. Svako vam tržište ima neke svoje zakonitosti, svako tržište ima svoje specifičnosti te kad svladate i uvidite što ljudi žele, posao se odrađuje.
Kreativnost i otvaranje novim prilikama te, ljudi bi rekli, katkada i ludosti ili bolje rečeno hrabrosti potrebno je za pokretanje posla na drugim, nama stranim, tržištima. Sve je to slično, ali nije isto. Zadovoljiti kupcate sve njegove želje i potrebe, biti kvalitetan, točan i odgovoran prema poslu i prilikama… to bi po meni bio ključ naših uspjeha na inozemnom tržištu.
PVC je “best buy” proizvod što se tiče stolarije, omjer uloženog i dobivenog je idealan. Udio PVC stolarije na njemačkom tržištu 2015. godine bio je 58% i suprotno svim uvriježenim mislima da se izbacuje van, sve je više tražena stolarija.
Koji su svjetski trendovi danas kada je pvc stolarija u pitanju a koji kada je drvo-aluminij u pitanju?
Tvrtka “IKS Pavić doo” proizvodi PVC stolariju profila njemačkog dobavljača GEALAN, a ultimativna novost je, svakako, profil koji proizvođači profila žele sljedeće godine staviti na tražište, te će to biti jedna mala, slobodan sam si uzeti za pravo i reći, revolucija. Velike staklene stijene, doprozornika kojeg „nema“, okov koji se sakrio….to je ono što moderna arhitektura traži, a sada će biti dostupno i u izvedbi s PVC profilima – KUBUS.
Drvo zaštićeno aluminijem trajno je rješenje koje objedinjuje tradicionalnost i modernost.Drvo ima prirodnu toplinsku izolaciju i znatno smanjuje energetske potrebe za grijanjem i hlađenjem.Drvo se ne zagrijava ljeti sunčevim zračenjem, a poboljšava toplinsku izolaciju u zimskom periodu. Drvena konstrukcija okvira nema šuplje dijelove u unutrašnjosti kao što je slučaj u metalnim konstrukcijama, što je izrazito važno za dobru zvučnu izolaciju. Drvo je prirodni materijal.
Šta je ono što vas odvaja od drugih tvrtki u Hrvatskoj?
U odnosu na druge tvrtke koje se bave proizvodnjom PVC stolarije, bolji smo u spoju profila, u takozvanom varu koji se radi na najsuvremenijoj varilici u ovom dijelu Europe, te na taj način postižemo i 30% čvršći kutni spoj, bilo doprozornika, bilo krila u odnosu na druge ponuđače i proizvođače. Shvatili smo da ako želimo biti najbolji tada svakako moramo pratiti sve trendove na svjetskim tržištima, implementirati ih u našu proizvodnju, organizacju rada i edukaciju djelatnika.
Kontirnuirana edukacija naših zaposlenika u suradnji s dobavljačima je neprocjeniva jer tako idemo u korak sa svim novitetima koji se na tržištu pojave i znamo odgovoriti na sve veće zahtjeve klijenata. Zahvaljujući upornosti naših kolega koji su pisali projekte i javljali se na natječaje – odobrena su nam sredstva fondova EU, odnosno preko MINPO-a i SAFU-a, te MINGO-a dobili smo i sami određena sredstva pomoću kojih smo, inače kvalitetna tehnološka i softverska rješenja, još više unaprijedili kako bi nam bilo lakše proizvoditi. I u tom smo segmentu prepoznati kao važan i kvalitetan proizvođač.
Povjerenje, znanje, tradicija, velika ulaganja i to što imamo visoko vrijedne educirane djelatnike i dobro organiziranu proizvodnju, uz kvalitetne dobavljače – temelji su na kojima počiva naša raznolikost u odnosu na druge.
Projekti energetske obnove su aktualna tema u Hrvatskoj jer su u opticaju velika finacijska sredstva.Kakvo je vaše mišljenje o učinku ovih mjera?
Svako razmišljanje o poboljšanju kvaliteti života je dobro, a kad se to još nudi uz sufinanciranje države ili EU naravno da postaje dostupnije većem broju ljudi. Zadovoljni smo takvim akcijama i projektima koji se pokreću, to ujedno znači i veću zamjenu stolarije – prozora i vrata – jer to su inače mjesta gdje se gubi najviše energije, a složit ćete se da ako možemo sniziti troškove – svi smo za, još kad bi država bila korektna i ne bi kasnila s plaćanjem bilo bi to idealno. Šteta je samo što su sredstva relativno mala i ograničena, te veliki broj domova i dalje čeka na obnovu. Obnova prozora potiče za sobom i obnovu fasada, a osim ljepote novih pročela tu su i znatne uštede.
Kako vidite situaciju u Hrvatskoj kada su u pitanju arhitekti i općenito građevinski sektor i njihova informiranost o prozorskim sustavima i trendovima?
Tvrtke i arhitekti s kojima mi imamo zadovoljstvo surađivati u jako velikom broju znaju što mogu očekivati od nas, ne samo od proizvoda već od savjetovanja, izrade detalja, kompletne pomoći kada su u pitanju radovi koji su vezani uz stolariju.
Uvijek vam postoji prostor da se informiranost poveća, stoga naši prodajni savjetnici, kolege iz tehničke pripreme, ali i iz same proizvodnje, svojim velikim znanjem i obučenošću, (propovjedničkim stavom-ovo je tražila da se izbaci) podižu svijest kako naših kupaca tako i potencijalnih kupaca, te svih u lancu obnove i gradnje.
Koliko je jedini stručni časopis iz ove branše “Prozori&Vrata” bitan za ovaj segment građevinarstva i koliko može pomoći o edukaciji potencijalnih klijenata?
Edukacija je nužna i bez nje se ne može. Cjeloživotno učenje odnosi se na svaku aktivnost učenja tijekom cijeloga života radi unapređenja znanja, vještina i kompetencija u okviru osobnog, građanskog, društvenog ili profesionalnog djelovanja pojedinca.
Časopis pridonosi boljoj i bržoj informiranosti, podiže svijest o kulturi življenja, pruža nama mogućnost da nas upozna veći broj vaših čitatelja koji će, vjerujem, biti i zadovoljni kupci naših proizvoda.
Gospodinu Pavić Anti smo se zahvalili na susretljivosti i vremenu koje nam je posvetio kako bismo bili u mogućnosti pobliže upoznati jednu od najuspješnijih tvrtki u proizvodnji PVC stolarije.
Tvrtci, njenim zaposlenicima želimo puno rada i uspješnih projekata, kako na domaćem, tako i na inozemnim tržištima, jer kako i sami vole reći: Odlučite se za IKS Pavić. Odlučite se za kvalitetu.
