INTERVJU: Josip Klasić, izvršni direktor i menadžer prodaje i marketinga za Deceuninck, članice Zajednice davatelja PVC sustava za građevinsku stolariju pri HGK
Energetska učinkovitost je postala obveza kada se radi o kvaliteti PVC stolarije i suvremene gradnje. Jedna od vodećih svjetskih tvrtki iz ovog segmenta, koja ljestvicu kvalitete podiže iz godine u godinu, je svakako i Deceuninck. Uz odlična svojstva profila koji se u potpunosti mogu reciklirati, izdvajaju se i po inovativnom dizajnu: uz brojne druge nagrade, serija ELEGANT je dobila prestižno priznanje „Red Dot Design Award“ 2019. godine kao pobjednik u kategoriji „Dizajn proizvoda”. Ova tvrtka je jedan od osam osnivača Zajednice davatelja PVC sustava, a nedavno su pokrenuli DecAdemy projekt. O aktualnim temama razgovarali smo s gospodinom Josipom Klasićem, izvršnim direktorom Deceunincka za Hrvatsku, Sloveniju i Bosnu i Hercegovinu.
ČINI LI SE I VAMA DA SE DANAS KONAČNO VIŠE CIJENI I POŠTUJE STRUKA I STRUČNO MIŠLJENJE U GRADITELJSTVU, GRIJEŠIMO LI?
Naši kupci i korisnici sve su više senzibilizirani za pitanja kvalitete, energetske učinkovitosti, uštede energije, održivosti, vrhunske usluge. Moja osobna iskustva iz razgovora s kupcima, krajnjim kupcima i kolegama iz Hrvatske, ali i drugih Deceuninck zemalja Europe, sve me više uvjeravaju u ispravnost tog mišljenja. A upravo to su područja i pitanja na koja prave i potpune odgovore može dati samo struka. Ovdje se jednostavno radi o uzročno-posljedičnom odnosu koji sada više ne može ići unatrag ili stagnirati, već se samo dalje razvijati. A mi svi kao proizvođači ne samo da trebamo inzistirati na stručnosti i kvaliteti, već te standarde uvijek podizati.
NEDAVNO STE POKRENULI JEDINSTVENI PROJEKT DecAdemy?
Jedan od temelja u Deceunincku predstavlja inovacija, ali ne samo u smislu inovacija putem proizvoda i usluga, već puno šire, u smislu kontinuiranog učenja i razvoja. Riječ je o Deceuninck akademiji, ekskluzivnom projektu hrvatskog Deceuninck tima, jedinstvenog u Europi među Deceuninck zemljama. Projekt je namijenjen Deceuninck partnerima regije, a bavi se temama snage brenda, njegovih inovativnih proizvoda i efikasne komunikacije u prodajnom procesu.
Možda vaszanima
UVIJEK NAGLAŠAVATE VAŽNOST POVJERENJA U BREND I U PARTNERSKE ODNOSE S VAŠIM KUPCIMA?
To je baza svakog razvoja i napretka. DecAdemy smo pokrenuli ponukani činjenicom da je partnerski odnos uzajamni proces na kojem je potrebno kontinuirano raditi. To nije perpetuum mobile – bilo bi jako jednostavno da jest! Upravo suprotno, jedino radom na njemu i neprekidnim ulaganjem taj stroj može grabiti prema naprijed. Takav pristup još više dobiva na važnosti u zahtjevnim vremenima poput ovih u kojima se danas nalazimo. S jedne strane građevinska branša nailazi na brojne probleme uzrokovane covid- krizom po pitanju nabave sirovina, a s druge strane ta ista covid-kriza udaljava nas kao pojedince sve više jedne od drugih, kako privatno tako i poslovno. Stoga smo moj tim i ja došli do zaključka da je sada pravi trenutak da krenemo s DecAdemy projektom.
KAKO STE REAGIRALI NA POZIV ZA OSNIVANJE ODNOSNO OTKUD IDEJA ZA ZAJEDNICU DAVATELJA PVC SUSTAVA?
Izuzetno je poticajno kada nakon dugog niza godina svjesnosti o određenim problemima u industriji konačno dođe i do trenutka da se nešto konkretno i napravi. Stoga i ovim putem zahvaljujem g. Tereru, koji je svoju dugogodišnju ideju, koju je opetovano iznosio, prije nešto više od godinu dana ponovno predložio i argumentirao, a moje kolege iz branše i ja smo ju odmah prihvatili.
OSNIVAČI ZAJEDNICE PORED VAŠE TVRTKE SU I REHAU, GEALAN, PROFINE CROATIA, ALUPLAST, VEKA I ALPHACAN. JE LI VAM SE JOŠ NETKO PRIDRUŽIO U MEĐUVREMENU I POSTOJI LI INTERES DRUGIH PROIZVOĐAČA?
Zajednica je osnovana prije otprilike godinu dana i za sada ima osam članova. Kako smo zajednica otvorenog tipa, pozivamo da nam se pridruže i drugi relevantni proizvođači PVC sustava za građevinsku stolariju s područja Hrvatske kojima je u cilju boljitak i napredak tržišta PVC profila kao i ugrađene stolarije.
VI STE NA TRŽIŠTU KONKURENCIJA, A SADA STE UDRUŽENI U ZAJEDNICU. KAKO TO KOMENTIRATE?
Svi u zajednici smo već dugi niz godina prisutni na tržištu i bili smo svjesni problema naše branše, ali očito je trebao doći pravi trenutak da dođemo do ključne točke i zajednički postanemo proaktivni. Naglasak stavljam na zajedničku proaktivnost iz koje proizlazi da jako dobro možemo podvući crtu gdje prestaje konkurencija, a počinje zajednički interes.
JE LI OSNIVANJE ZAJEDNICE DAVATELJA PVC SUSTAVA VEĆ DALO NEKE REZULTATE ?
U godinu dana našeg djelovanja pokrenute su inicijative s arhitektima i projektantima, prezentirali smo naše djelovanje na raznim skupovima, uspostavljeni su kontakti s ministarstvima itd. Također je pokrenuta radna skupina za izradu priručnika za ugradnju stolarije, namijenjenog gore navedenim ciljnim skupinama. Na puno područja vrlo aktivno radimo, mnogo ih je još u planu, ali ne sumnjam u uspjeh jer svi u zajednici imamo isti cilj, a to je dobrobit i daljnji razvitak tržišta PVC profila.
MISLITE LI DA ĆE VAŠE ZAJEDNIČKO DJELOVANJE UTJECATI I NA PROMOVIRANJE KVALITETE KOD PROSJEČNOG KUPCA U HRVATSKOJ?
Jedino usaglašenim zajedničkim ali i pojedinačnim djelovanjem svakog od nas u Zajednici možemo isprovocirati korjenite promjene u načinu razmišljanja kupaca u Hrvatskoj i regiji.
No koliko god nam se čini da se na našim prostorima daje prednost cijeni na štetu kvalitete i energetske učinkovitosti, smatram da su naši krajnji potrošači ne samo sve svjesniji važnosti kvalitete i energetske učinkovitosti, već u sve većoj mjeri kvaliteta postaje uvjet. Uvijek se može naći rješenje s optimalnim omjerom uloženog novca i odlične kvalitete renomiranog brenda.
Energetska učinkovitost je apsolutno obvezna kada je u pitanju kvaliteta stolarije i suvremene gradnje općenito, a mi u Deceunincku smo itekako svjesni dužnosti da svojim djelovanjem konstantno senzibiliziramo klijente i krajnje kupce o prednostima kvalitetne i energetski učinkovite gradnje i da tu ljestvicu stalno podižemo.
SVJEDOCI SMO DA NA TRŽIŠTE ULAZE RAZNI PROIZVOĐAČI PVC-A, MOŽDA I SUMNJIVE KVALITETE, KOJI SU CJENOVNO POVOLJNIJI OD RENOMIRANIH PROIZVOĐAČA. U KOJOJ MJERI SU ONI VAŠA KONKURENCIJA?
Put koji mi znamo i priznajemo je vrhunska kvaliteta proizvoda i nepobitna kvaliteta usluge. Deseci godina istraživanja i razvoja uloženi su da bismo danas bili tu gdje jesmo. S dužnim poštovanjem i sa željom da ovo ne zvuči umišljeno ili možda podcjenjivački, razmišljanje u kojem ulaganje u rast, razvoj, kvalitetu proizvoda i usluga nije dio strateškog cilja neke tvrtke ili brenda ne smatram pokazateljem konkurentnosti.
KOLIKO OSNIVANJE ZAJEDNICE DAVATELJA PVC SUSTAVA I PROMOVIRANJE STRUKE ZNAČI ZA VAS OSOBNO, A KOLIKO ZA VAŠU TVRTKU?
Samo struka može dati prave odgovore na pitanja – struci. Drugim riječima, mi smo tu da bismo podigli svijest o kvaliteti PVC materijala stručnjacima iz područja arhitekture, projektiranja, investiranja, proizvodnje prozora i ostalih dionika visokogradnje, ali naravno i krajnjim potrošačima. Zajedničkim nastupom definitivno možemo kvalitetnije i učinkovitije promovirati naša nastojanja. Ali i kada djelujemo kao pojedinačni brend ili tvrtka, naš se glas zasigurno dalje čuje jer iza sebe imamo snagu Zajednice.
