Prema ocjeni ekonomskih stručnjaka konkurencija na tržištu je zdrava za gospodarstvo jedne zemlje jer potiče njen razvoj. Gledano iz kuta potrošača, dobra je zato što se pod utjecajem tržišne utakmice snižava cijena proizvoda. Ipak, kao što je očita štetnost monopola i kartela kao okruženja u kojem ste osuđeni samo na jednu ili svega nekoliko opcija, tako se i konkurentnost, kada dostigne kritičnu granicu, izvrgava u drugu krajnost – hiperprodukciju. Slijedeći logiku da svaka roba ima svog kupca to i ne bi bilo tako strašno, da nema za posljedicu srozavanje razine kvalitete i unošenje konfuzije u ponudu.
Takve, da za kupce postaje skoro nemoguće da razgraniče dobru robu od one loše. Imajući u vidu da još uvijek vrijedi za zemlju u razvoju, odnosno zemlju u kojoj se puo gradi s tendencijom daljeg rasta, Hrvatska je vrlo privlačno tržište za plasman svih vrsta građevinskih i izolacijskih materijala, a isto tako i za stolariju. No, baš zato je primjer tržišta prezasićenog ponudom, u kojem se često postavlja pitanje kako doći do kvalitetnog proizvoda koji istovremeno ima prihvatljivu cijenu. Postizanje ovog balansa, činjenica, nije lako, a da bi uopće bilo moguće, neophodno je pažljivo proučiti stanje na terenu i dobro izvagati prije nego što se napravi izbor.
Zahvaljujući činjenici da ima uvjerljivo najveći broj neadekvatno izoliranih i zabrtvljenih kuća i stanova sa starom, dotrajalom stolarijom, Hrvatska je i stekla „titulu“ energetski najneefikasnije zemlje u Europi. Ali puka zamjena stolarije nije djelotvorno rješenje ovog problema. Novi prozori i vrata zbog čije se nekvalitete i dalje gubi mnogo energije iz objekta skoro podjednako su loši kao stari. Zapravo, još su gori jer je u njih uloženo dosta novca. Novca koji se praktički može nazvati bačenim zbog nepromišljene kupovine.
Pogrešan izbor u ovom slučaju uzrokovan je povođenjem za nižom cijenom kao presudnim faktorom, bez razmišljanja o kvaliteti kupljenog proizvoda i njegovom porijeklu, previđajući da je porijeklo uglavnom dobar indikator kvalitete odnosno nekvalitete. Na našem tržištu ranijih godina pretežno je bila prisutna PVC stolarija iz Njemačke, i jednim manjim dijelom iz Švicarske, Austrije i Grčke.
Najviše domaćih distributera je surađivalo s njemačkim tvrtkama zbog povjerenja u kvalitetu njihovih proizvoda, a Grci su dosta dugo bili jedini predstavnici Balkana i uopće Istoka. Kada za temu imamo ponudu i kupnju PVC stolarije, spontano spominjemo strane svijeta. Spontano, ali nikako slučajno. Ovo je jedno od područja u kojima fraza da roba sa Zapada jednostavno ima etiketu „kvalitetno“ bez sumnje odgovara istini. Ali, zapadnoeuropske zemlje tu reputaciju nisu zaslužile neopravdano. Iza njih su desetljeća ozbiljnih ulaganja u proizvodnju, konstantnog razvijanja novih tehnologija i predstavljanja novih proizvoda, čiji vrhunac u ovom trenutku predstavlja profil s čak sedam komora i trostrukim niskoemisijskim staklom, koji rezultira manje od 0,8 W/m²K energije – standard koji odgovara pasivnim kućama. Do ove razine proizvođači iz već spomenutih zemalja, kojima se svakako može pridodati Italija, stigli su zatvaranjem proizvodnog ciklusa.
To znači da govorimo o tvrtkama koje same nabavljaju sirovine od dobro provjerenih dobavljača, same izrađuju profile jer imaju svoje ekstrudere, i na kraju sklapaju cijele elemente, kojima pomoću razgranate mreže distributivnih centara i ovlaštenih prodavača snabdijevaju čitav svijet. Stoga je logično da njihovi prozori i vrata imaju i odgovarajuću cijenu, jer ta cijena proizilazi iz proračuna troškova proizvodnje, i zatim dodavanja određenog postotka zarade na taj iznos.
Na hrvatskom tržištu u posljednjih pet godina pojavljuje se sve više brendova PVC stolarije iz Turske i Bugarske, koji su konkurentni zbog povoljne cijene. Zahvaljujući suradnji Beogradskog sajma i Tüyap sajma iz Istanbula veliki broj turskih tvrtki sada stvara tradiciju izlaganja na Sajmu građevinarstva u srpskoj prijestolnici, i to je manifestacija na kojoj smo prvi put imali prilike čuti za njih i pogledati što to imaju u svom asortimanu.
Kako izabrati kvalitetnu stolariju?
Osim ako se ne radi o stvarima po kojima je Istok oduvijek čuven, kao što je kineska svila, orijentalni tepisi, pamuk ili slatkiši, sve ostalo uglavnom promatramo sumnjičavo. Kupce zato i ne treba kriviti ako se zapitaju: “A otkad to oni izrađuju stolariju?“
Kao što je poznato, Turska ima veliku dijasporu u Njemačkoj, i upravo su njeni građani na radu u inozemstvu na izvorištu učili posao i nabavljali strojeve. Danas su stigli do točke gdje njihovi inženjeri (ili strani unajmljeni) konstruiraju sve potrebne strojeve, tako da se umjesto uvoza sve više oslanjaju na domaću proizvodnju. Još uvijek nije prošlo dovoljno vremena da bi se kroz korištenje dobila povratna reakcija kupaca kakva je kvaliteta ove stolarije, štedi li zaista energiju i koliki joj je vijek trajanja. Ono što može pomoći u odlučivanju je opet faktor porijekla, ali na jedan detaljniji način. Tvrtke koje imaju dovoljno sredstava da sudjeluju na sajmovima, da izrade svoju stranicu i da se reklamiraju, koje imaju dobre reference, i što je najvažnije certifikat o kvaliteti – zaslužuju vaše povjerenje i novac.
Jedini certifikat koji treba smatrati validnim i provjerenim je certifikat njemačkog ift Instituta iz Rosenheima ili ostalih ovlaštenih akreditiranih europskih laboratorija. Ova ovlaštena institucija vrši izuzetno stroge provjere i beskompromisna je po pitanju dodjele i izdavanja potvrda: samo proizvođači koji do kraja ispoštuju sve zahtjeve i standarde mogu očekivati pozitivan certifikat. Na osnovu toga i možemo napraviti razliku između marke i brenda. Brendom se naziva kompanija iza koje stoji tradicija, kvaliteta i renome, a marka je doslovno svaka mala ili srednja tvrtka koja pravi, odnosno sklapa stolariju, i ima etiketu. Zato tursko porijeklo ne mora biti oznaka škart robe, ali ipak znači da treba istražiti malo dublje, posebno ako ima previše povoljnu cijenu.
Razlog više je princip koji su, na primjer, usvojile neke bugarske firme koje pronalaze Njemačke ili Austrijske partnere kako bi marka imala germanski naziv, ali ostaje nepoznato da li zaista koriste njemačke profile i okove kao što tvrde ili se samo pozivaju na njemačku reputaciju bez osnove, a prodaju jeftinu i lošu stolariju sumnjivog porijekla.
To je razlog zašto na hrvatskom tržištu prolaznost ima gotovo isključivo stolarija iz Njemačke, i to samo ona uz koju ide hrpa popratne garantne dokumentacije. Rijetko koji proizvođač ima sve svoje sastavne komponente, ali je poanta da ono što nabavlja od drugog bude također provjereno i visoke kvalitete.
